作者：微温
审校：周鹤翔
来历：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）
2019年9月9日，一个中年男人正在叙述自己8年创业故事。在他背面墙面上，写着十一个大字—“以不变应万变，优信正当年”。
想必有人猜到了，这个中年男人便是优信集团创始人兼CEO戴琨。
戴琨表明，从创建至今，优信做了许多，得到了许多，阅历了许多，但初心没有变过。当下公司正在大力推广全国购事务，正在完结最初那个想让二手车职业变得通明、变得高效、变得夸姣的抱负。
苍云白狗，互联网现已为二手车赋能长达13年，其间诞生了许多家企业，也消逝了许多家企业。而优信却一向据守，并做到全国榜首。
当然这样的一个进程注定是弯曲的，就像近期优信忽然遭受言论风云，遭受不白之冤相同，展开的路途注定不普通，但好在优信心态稳，盘子大，才干稳得住。现在的优信放下许多事务，专心于2C“全国购”事务，也是期望百尺竿头更进一步。
惟精惟一 专心二手车电子商务渠道
“优信是一家专心做二手车电子商务渠道的公司，未来也会一向做下去”有优信职工表明，该公司近来砍掉了许多本来的事务，现在便是专心二手车电商事务。
2019年7月，优信声称抛弃新车事务，并剥离助贷事务，将其与Golden Pacer（58金融）进行兼并晋级，然后专心二手车电子商务渠道。
这对优信而言，并不是一个轻松地决议。多个方面数据显现，在优信2019年榜首季度财报中，金融事务方面收入占比超越65.2%，是该公司发明营收的主力。
对此，职业内人士表明，优信此举看似在割肉，实则也是为久远展开考虑。究竟助贷事务尽管发明了不菲营收，但对优信而言，助贷事务的高收入也含糊了主事务定位，影响了公司估值。
除此之外，因为助贷面临高杠杆，在当时的微观及监管环境下，现金流承压较大，并会触及言论危险。
2019年头，优信二手车被相关媒体曝光呈现“套路贷”，原分期购车事务受到了商场质疑，惊得一身盗汗。随后优信方面处以回应称，集团推出的融资租借并不是“套路贷”，而是合法合规的金融产品，两者存在实质差异，不该相提并论。
轿车融资租借是一种依托于现金分期付款的方法，引进了租借服务中使用权和所有权别离的特色。同传统分期购车比较，轿车融资租借的首付金额一般偏对低，还款周期偏长，可有用减轻承租人的经济压力。
套路贷是一个不合法金融手法，其意图是为了占有客户资金、资产和资产，签定虚伪告贷协议，利率超高、制作虚增债款，实践放款金额小于合同，并为客户单方面制作妨碍，后经过暴力、要挟、提起虚伪诉讼的方法向客户索债。
而优信的分期购车事务既是融资租借，与当下闻之色变的“套路贷”有实质不同。
“此前，或许因表述不清给顾客带来了了解和认知上的误差”，优信相关负责人向外界表明：“咱们坚决抵抗套路贷，也绝不或许去触碰那条红线。”
本是一场互利，终究变成一场闹剧。轿车金融的复杂性及商场成见，让优信有些心凉，在加上本钱寒流、大环境下滑等等要素，优信终究挑选放下原助贷事务，专心二手车电商买卖。
一场出人意料的言论风云
树欲静而风不止，剥离助贷事务的优信，本认为能远离言论，专心做二手车电子商务渠道。却没算到一则风闻，再次打破安静。
10月30日，36氪忽然发布一篇“58同城对优信的收买案现已告吹”的报导，让优信瞬间懵圈，一时刻许多媒体争相问询此事。
在了解来龙去脉后，58同城当即发布弄清声明。优信同日正午发布声明，称其报导严峻失实，纯属捕风捉影。优信集团从未收到58同城收买要约，两边也从未就此事展开过任何方式的交流和商洽。
优信官方表明，从未承受36氪就所谓收买内容的采访。与58同城的协作，也仅是金融事务的晋级。“58收买优信”与“金融事务兼并晋级”是两个彻底不同的概念，相关媒体的报导中或许对二者存在混杂。
现在此事已逐渐停息，但从成果来看，现已对优信形成必定负面影响，而又是谁从中获益，相同值得考虑。
All in 全国购就够了
狂风暴雨终会曩昔，关于一家专心于二手车电子商务渠道的企业，事务才能才是中心竞争力。
GPLP犀牛财经了解到，2019年第二季度，优信总营收到达4.39亿元，同比添加58.3%；毛赢利到达2.34亿元，同比添加101.2%。
其间，“全国购”事务完结营收为3.23亿元，同比添加11倍；买卖总额（GMV）为28.64亿元，同比添加481.5％；买卖量添加至24585台，同比添加500.4％。
一起，受“全国购”买卖量的大幅添加，随之带来的买卖租金也有显着上升。GPLP犀牛财经了解到，二季度优信买卖佣钱收入为1.79亿元，较去年同期的1800万元大幅添加892.6％；增值服务收入为1.44亿元，较去年同期的950万元大幅添加14倍。
不难看出，2C“全国购”事务已成为优信展开的中心。
那么“全国购”还有向上展开空间吗？
答案是必定的。据中国轿车流转协会发布多个方面数据显现，2019年前7个月，全国二手车累计买卖量为807.5万辆，同比添加43.4%；累计买卖金额为5117亿元，同比添加5.84%。二手车买卖数目和金额都在稳步上升。
但细化到各个地域，广东、浙江、四川、江苏、山东、河南、北京、河北、上海、辽宁等相对经济兴旺地域，买卖量偏多。
对此状况，业内人士表明，因为国内各地域方针不同、资源差异，导致兴旺区域，二手车买卖量越大，展开中的区域，二手车的成交量远不如经济兴旺区域。简略来说，像北京这样的轿车保有量居多的，相对的二手车买卖也就多，反之像一些三四线及以下的城市就会少。
那么三四线及以下的城市就没商场吗？恰恰相反，这些地域之所以商场不杰出仍是资源匮乏，如果有必定资源，商场也很大，究竟三四线及以下城市的数量远超一二线城市数量，而“全国购”就相当于一个流转渠道供给了资源，跟着而来的也是商场的大爆发。
中国轿车流转协会负责人曾表明，三四线甚至更低线商场蕴藏着巨大的二手车消费潜力已是职业不争的现实。
当下，限迁方针的全面撤销，加快了二手车职业从区域商场向全国商场的改变。
在2017年就开端推广“全国购”的优信现已尝到甜头，在2018年12月成交量破1万辆，同比添加超75倍，全体上已完结了单月盈余，并有巨大向上展开空间。
当下优信现已完结触达县镇级的物流线路布局，大幅提高交给时效。与此一起，8年时刻里优信现已在全国树立了自己的交给中心，让优信的职工现已在车辆运送进程中处理完结提档、过户等流程，根本打通了异地购车的难点。
值得一提的是，依据投中网报导，瓜子拥抱“中间商”，像素级copy优信。
本年三季度，瓜子CTO张小沛提出“像素级copy优信”。包含与车商的互动，仓储物流建造，与当地收车实力的利益和谐等等，在细节上要求与优信彻底一致。
瓜子二手车跟风推出“全国购”事务，估量也是看到了“全国购”躲藏的商机，才随之入局。但因为展开此事务的时刻太晚，追逐优信还需要时刻。
戴琨在优信8周年庆典上表明，“全国购”便是一座大金矿，当下仅是挖掘的初级阶段。接下来，优信将进一步提高商场占有率，树立和完结长时间可继续的事务添加。
现在的优信没有太多“附加项”，作业重心All in“全国购”，伴跟着商场的下一阶段开发，优信在未来会有更好的成绩单。
百度靠查找，吃十几年成本，依旧是国内互联网巨子，诺基亚兜售手机事务，但仅靠中心的科技开发事务，就能赚得盆满钵满。而优信现在All in“全国购”，估计也会有着极端优异的成绩。
西点军校的墙面上有这么一句名言，钉子之所以能够牢牢地立住，是因为他们承受了锤击。而优信当下阅历的风风雨雨，也只是在看到彩虹前的欲扬先抑。
