咱们在我国地图上找到12个地址，用经济地理纪录片《地标70年》呈现它们与这个国家的生动联系，每周五20:00在西瓜视频更新，现在第四集《愿望小镇》已上线，播放量已达1054万次，欢迎观看。
在杭州，供应链和主播相互成果。
文 / 巴九灵
假如有时机，千万别让自己的女朋友进薇娅的淘宝直播间。
这句一听就很贵的劝告，来自小巴的搭档。终究，这国际还有薇娅不能卖的东西吗？
三天前，她的淘宝直播间尝试了全国初次依托直播出售电影票。
成果，半个小时内，11万张电影票售罄，奉献了400多万的票房。
小巴查了下，这部名为《受益人》的电影，在预售期间的总票房，也就969万。
最近，淘宝还发布了双十一预热期间的成绩单。在淘宝直播，薇娅一骑绝尘，以5.5亿直播热度强势登顶，比第二名李佳琦高出2.2个亿，而第三名的热度都不及3000万。
假如你还不知道这个女性终究是何方神圣，小巴可以再用几组数据来讲讲她的“奇观带货才干”。
本年天猫618活动中，淘宝直播完结了144亿的销售额，而其间5亿是薇娅奉献的。
上一年双十一薇娅一个人奉献了3.3亿的销售额，上一年全年带货27亿GMV。
作为比照项，网易严选上一年完结的GMV是190多亿，相当于8个薇娅。
可是，薇娅惊人的带货才干背面，离不开一座城的强势输出——杭州。
前互联网年代的带货能手
在前互联网年代，杭州就以“能带货”著称，不信，你可以去下坐落城东的四季青，她还有个艺名——我国服装榜首街。
图源：《地标70年》
在国内，大大小小的服装批发商场有上百个，但报得上名号的，不过十几家。
除了四季青，还有沈阳的五爱、北京的动物园和大红门、江苏常熟的服装批发城、上海的七浦路、广州的十三行和沙河、深圳的南油、成都荷花池、武汉的汉正街等。
互联网人常说，女性的生意最好做，而在前互联网年代，批发商场便是运营这门生意的前沿阵地。
在广州十三行近10万平方米的街区，每天进出货品上千吨，人流量数十万；北京的动物园和大红门，被称为北方的服装批发航母，巅峰时期具有至少2.8万家店……
人山人海中，全国各地，乃至周边国家和地区女孩们追逐的盛行趋势，便是经过这些批发商场和由它们打造的爆款凑集出来的。
杭州四季青坐拥26个服装专业商场、二万五千家档口，当年，这儿每制作一个爆款，就满意养活整个商场一到三年。
据四季青的“白叟”回想，曩昔常常能看到这样的局面：
开市前，前来进货的商人在爆款店肆门口排起长队，一运营，几个大汉一窝蜂扑到包装袋上疯抢，抢到一件是一件。
热烈结出财富果。
上个世纪90年代，四季青地段最好的档口，租金一年就要三万五，巅峰时期，杭州四季青的档口租金最高到过80万/年。
即使本钱如此之高，也没能影响四季青的老板们成为杭州的隐形富豪。
大约是1992年，一家中等规划的店肆，日收入600元以上，作为比照，小巴问了其时吴教师作为新华社记者的薪酬：
月收入200元。
在没有手机付出的年代，老板们每天都要揣着现金，至少跑三次银行，而一个档口小妹，薪资乃至远高于一起期入职门槛更高的写字楼白领。
GQ实验室从前盘过杭州的布衣富豪
四季青的老板们名列其间
让全国没有难做的生意
可是，四季青风光了十几年，忽然发现了自己不那么带得动货了。
来抢生意的，不是什么店肆也不是哪家商场，而是一个开在居民小区里的新物种——互联网公司阿里巴巴。
建立当天，它就向全国际宣告：让全国没有难做的生意。
不过，间隔这个小区13公里的四季青如同不在那个全国里边。
老板们渐渐发现，自己的店肆，人流量越来越少。
经采访小巴得知，在一家中型规划的档口，几百个老客户里，3年以上的占了大多数，但最长的也就只要6年。
这在某种程度上预示着，白叟不行老，新人不行新。
一门流量生意，缺少增量的一起，存量又不断减少，这天然不是什么好的预兆。
而阿里巴巴的呈现，还带来了一个更要命的副作用：当年让老板们奉为运营圣经的爆款效应，渐渐失灵了。
曩昔，不少意欲培育孩子做“服二代”的档口老板，纷繁送子女去攻读服装设计专业，以期未来能有时机制作更多的爆款。
但现在，从前最带货的营销话术“这是本年的爆款”，现在却意味着，这个货，立刻就要过期了。
爆款成了反向目标。
这种不自傲也相同传递到了工厂。从前，老板们关于商场反应没什么底的货，只会找工厂定制500件试试水，而有决心的，订货量大多在2000件以上，卖爆今后，订单量会追加到上万件，而现在，500件就算是个大单了。
新直播唤醒旧生意
2012年，还在西安开线下服装店的薇娅发现，来店里的女孩子试穿后往往并不下单，而是在网上查找衣服。
感到预兆不对的她，关店南下广州，来到十三行，做起了批发商场的电商生意。
四季青里也有不少转行做电商的，但和曩昔首要与人打交道比较，显着不是所有人都能很好地处理网络店肆冷冰冰的数据，并应对杂乱多变的开店规矩。
仍是挑选去做直播的薇娅给我们带来了一丝曙光。
刚做直播时，有一次薇娅在直播里吃了一个蛋糕，由于看起来太香了，就有粉丝来自动“求链接”，后来粉丝的需求越来越形形色色，手机壳、鞋子、项圈、口红、杯子、窗布，乃至还有鸡毛掸子......
薇娅的货卖得越来越杂，人们嗅到了与曩昔不一样的滋味。
图源：《地标70年》
曩昔，故事的主角是货，现在，故事的主角是人。
像四季青这样的批发商场，在求大于供的年代，使用工业集群的优势，经过制作和传递爆款，摘取了归于工业年代的盈利。但现在的世风是供大于求，个性化开端全面碾压工业化。
因此，带货的主角，也从商场变成了人。
从前被年代浪潮所伤的四季青老板，发现这一玄机后，体现得分外活跃，渐渐的变多直播东西呈现在他们的档口，他们站上小板凳，将前置摄像头对准了自己。
隔着手机屏幕做导购，让他们找到了与曩昔相似的了解感，但他们也清楚，这一次经商和以往可大不相同，看上去卖得是衣服，实际上营建的是人设——一个更专业地为用户更好的供给穿搭服务的人。
图源：《地标70年》
而带来的成绩作用也非常显着。
据不完全统计，整个四季青有100余家同步做直播的档口，商场现在的线上直播交易额可以到达日常档口的40倍。服装本是个周期生意，有显着的淡旺季，可是直播的到来，让店肆一年四季都能有了安稳的客流。
图源：现场拍照
直播易，最易是杭州
直播圈里的人都知道，做电商直播，不管你是做什么，都不能离杭州太远。
要卖货，要发货，唯有这儿的供应链才干，才干满意乃至远远超出主播们的需求。
以服装为例，一件样衣拿曩昔，有的乃至仅凭一张衣服相片，就要求工厂在一个晚上做出样子来，而做不出来的工厂，则会被当即筛选，没有二次时机。
“横竖这儿这样的工厂多得是。”
直播简直不卖“隔夜货”，因此这样的快做快销形式，简直每天都在发作，但杭州的供应链不只挺住了，还做出了规划。
坐落杭州东北区域的九堡，聚集了成百上千的裁缝供应链和制作工厂，以及面料、拉链、扣子等上游资料供货商，为杭州的电商直播供给营养。
有人曾如此戏弄这个当地：身在城乡结合部，心在巴黎时装周。
但也便是这儿，替代曩昔的批发商场，成了我国潮流的驱动力。
除了供应链，还有个不能疏忽的优势——技能。
2016年的3月30日，淘宝正式上线了淘宝直播。其时的很多人都觉得，直播形状跟电商的结合好像比较悠远，技能上也挺费事儿。
直播很烧钱，在带宽耗费上就和曩昔依托图文宣扬的不在一个量级。不只如此，主播需求的美颜成效、实时装修等都需求很多技能上的支撑和优化。
更重要的是面临那么多即时流量，终究“能不能接得住”。
同以往的直播不同，电商直播满意完成的途径更杂乱，直播时海量的GMV，几亿人一起抢购下单，任何推迟过长或许卡顿溃散，就有很大的可能性销毁一场直播。
这一点，杭州也挺住了，乃至还加强了各种配套。
比方，本年的天猫618直播间，一款名为直播小蜜的AI客服产品上线，淘宝直播间跑入人工智能年代。直播小蜜的工作才干，相当于给每个主播装备了480名客服人员。
柔性的供应链+硬核的技能，让杭州在电商直播方面，整整领先了全国两年。
吴教师曾说：“杭州的气质飘忽不定，大略是不明白得回绝。”
不明白回绝的另一个意思，是乐于拥抱。
那么，未来它又将拥抱谁，拥抱什么范畴，又会带来什么样的奇观？答案就藏在杭州的另一个当地：愿望小镇。
在这儿，你能看到杭州的另一种明日。
第四集 愿望小镇已上线 欢迎收看
本篇作者|月半|当值修改|冯迪
责任修改|何梦飞| 主编|郑媛眉|图源|VCG
